【ニュースレター・2017年5月号(第29号)】特集：常務取締役と若手営業部員による座談会
｢ニュースレター｣は毎月15日発行の社外報です。（メルマガ読者には翌日の16日に配信）
日東精工の取り組みや旬のTOPICS、コラムなどお役立ち情報をお届けしています。
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1.【特集】
日東精工の「営業力」について、常務取締役の渡邊義昭と若手営業部員に話を聞きました。
～営業といっても業種によっていろいろなスタイルがあります。このニュース
レターは当社のお客様ももちろんですが、様々な分野の方にお読みいただいて
おりますので、当社の営業がどういうものなのかを簡単に教えてください。
産機事業部
塩見：単純なモノの売り買いではなく、お客様のニーズに合わせた提案をして
製品を納入、またそれが実際に順調に動いているかのアフターフォロー
などが仕事です。日東精工の印象が良くなるのも悪くなるのも自分にか
かっている、自分が日東精工の顔なのだという気概をもって仕事をする
ようにしています。
ファスナー事業部
新庄：ファスナー（ねじ）事業部の主力製品といえば、精密ねじ、極小ねじで
す。しかし、ねじだけでなく締結に関わるいろいろな部品、その他の冷
間圧造部品もたくさんつくっています。カタログに掲載しているものだ
けでも２００種類以上。それらを知ってもらい、やはりお客様の要望に
つなげていくのが仕事です。直接、お客さんとお話ができるのが営業の
特権だと思うので、私もできるだけお客さんと話をするように心がけて
います。
制御システム事業部
大島：入社４年目で、まだ知識・経験不足を痛感することも多いのですが、わ
からないことを知ったかぶりして、ごまかさない、あいまいな返事をし
ないように心がけています。やはりコミュニケーションが大切だと思い
ます。代理店・商社さんにご協力いただくことが多いので、その関係を
重視しています。また現場で学べることはとても多いので、お客様のと
ころになるべく足を運ぶようにしています。
常務取締役
渡邊：若い頃先輩から教わったのは「相手の顔に答えが書いてある」というこ
と。鳥の目、虫の目、魚の目、さまざまな観点から五感を研ぎ澄まし、
相手のニーズを引き出すのが営業の仕事です。当社の製品を使っていた
だく最終のお客様とどれだけしっかり会話ができるか。使う人の気持ち
に立ってどれだけ相手のハートをつかめるか。メールのやり取りだけで
なく、どれだけ血の通ったコミュニケーションができるかが重要です。
2.【TOPICS】
・名古屋機械要素技術展に出展しました ブース来場者数は過去最多を達成
・中国の機関紙「FNA MAGAZINE CHINA」で当社現地法人が紹介されました
・今年は16名の新卒採用 京都綾部の本社で入社式
・マレーシアでの産学連携決定 「ジオカルテ」のグローバル化加速
・よりタイムリーに情報発信 公式FacebookやBlogを始めました
3.【新・人生のねじを巻く教え】
第29回・「伝える」でなく「伝わる」ことが大切です
4.【ねじのある街・あやべの魅力】
全国にさきがけ「読書手帳」を開発・導入
5.【ねじ大好き！コラム】
世界遺産、奈良の吉野に「ねじまき堂」
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